Questo video lo voglio fare per il “me” del passato, che cercava infinite guide online per poter dare vita alle sue idee con la speranza di trasformarle un domani in un business che gli permettesse di svolgere la vita che desiderava.
Il percorso che dovrai fare per passare da un’idea ad un business profittevole sarà lunga e fatta di innumerevoli alti e bassi ma oggi voglio darti una guida estremamente pratica per cominciare a mettere a terra le idee e vederle prendere forma senza investire grandi budget.
Per lanciare il tuo progetto online, qualsiasi esso sia, hai fondamentalmente bisogno di 3 cose:
- Strutturare la tua proposta
- Avere una pagina web in cui mostrarla
- Avere un mezzo per farla conoscere ai diretti interessati
Iniziamo? Continua a leggere.
Come strutturare la tua proposta
Prima di tutto, il tuo prodotto o servizio deve essere abbastanza interessante e rilevante per qualcuno, al punto da motivarlo a spendere il proprio denaro per ottenerlo.
Un prodotto o servizio non deve necessariamente risolvere un problema pratico per essere acquistabile; può anche soddisfare un desiderio, un bisogno emotivo o offrire un’esperienza.
I bisogni delle persone che spingono a comprare possono essere classificati in due grandi categorie:
- Bisogni pratici o funzionali: questi sono legati a problemi concreti o a esigenze quotidiane che richiedono una soluzione. Ad esempio, un prodotto che migliora la produttività, risolve un problema tecnico, o soddisfa una necessità fisica.
- Bisogni emotivi o esperienziali: riguardano le emozioni, le aspirazioni, il desiderio di divertimento, riconoscimento, appartenenza o benessere. Questi bisogni sono meno tangibili e spesso spingono le persone a cercare esperienze, piaceri o soddisfazioni personali.
Fin qui tutto chiaro? Andiamo avanti.
Tuttavia risolvere bisogni pratici oppure emotivi potrebbe non bastare. Per differenziarti in un mercato affollato devi fare un’ulteriore step, quello di creare una USP (Unique Selling Proposition).
Ma cos’è una USP Simone? Che noia questi termini tecnici!
Aspetta, ora ti spiego e vedrai che è più semplice del previsto.
Una USP (Unique Selling Proposition) è ciò che rende unico un prodotto o servizio rispetto alla concorrenza.
È la caratteristica distintiva che risolve un bisogno specifico del cliente in un modo che nessun altro offre. In altre parole, è il motivo per cui un cliente dovrebbe scegliere te rispetto agli altri.
Facciamo qualche esempio pratico che ti aiuta a capire meglio questo concetto.
1. Prodotto: Servizio di consegna pasti a domicilio
- Generalizzato e poco originale: “Consegniamo pasti a domicilio”
- USP originale: “Pasti sani e gourmet a domicilio in meno di 20 minuti, preparati con ingredienti biologici e locali, perfetti per chi vuole mangiare bene anche con una vita frenetica.”
Differenza: La versione generalizzata non spiega perché scegliere questo servizio rispetto a un altro. La USP, invece, evidenzia la qualità del cibo, la velocità di consegna e l’attenzione agli ingredienti, posizionando il servizio come ideale per chi ha a cuore la salute e il gusto, anche con poco tempo a disposizione.
2. Prodotto: Corso di lingua inglese
- Generalizzato e poco originale: “Impara l’inglese in modo facile e veloce.”
- USP originale: “Impara l’inglese conversando con madrelingua per 15 minuti al giorno, con un metodo studiato per sviluppare la tua fluidità in meno di 3 mesi.”
Differenza: La proposta generica non offre nulla di specifico o unico rispetto ad altri corsi di lingua. La USP si distingue grazie all’enfasi sulla pratica quotidiana con madrelingua e un tempo concreto per raggiungere un risultato, rendendo il corso più attraente e tangibile per chi cerca risultati rapidi.
E’ più chiaro ora vero?
Banalmente la cosa su cui devi ragionare una volta che hai individuato a grandi linee il prodotto o servizio che vuoi offrire, è come renderlo diverso o migliore o rivolto ad una nicchia di persone specifiche.
Solo in questo modo la tua proposta comincia a diventare interessante e puoi passare alla seconda fase, quella in cui la metti a terra mostrandola in una pagina web.
Realizza la tua pagina web
Prima di tutto faccio una premessa: costruire una pagina web in cui mostrare il tuo prodotto può essere più o meno complicato in base alla tue capacità. Tuttavia la buona notizia è che per molti casi può essere un opzione facoltativa.
Infatti anche se un sito web aiuta in tutti i casi, ci sono alcuni tipi di settori in cui è meno essenziale di altri.
La pagina web quindi è lo spazio in cui mostrerai i benefici del tuo prodotto o servizio più nel dettaglio e rappresenta uno step molto importante per chi dimostra un interesse e vuole avere maggiori informazioni.
Tuttavia come dicevo non è essenziale per chiunque.
Ad esempio se sei un consulente (psicologo, coach, consulente di qualsiasi tipo) potrebbe anche essere evitato in un primo momento purché i benefici del tuo servizio vengano compresi a fondo tramite qualche canale social, ma questo lo vedremo più avanti.
Nel caso invece di altri servizi o prodotti, avere un sito web potrebbe fare davvero la differenza.
Ad esempio quando nel 2018 circa lancia la mia attività di Corsi Outdoor, Trekking etc. era fondamentale mostrare nel dettaglio in cosa consisteva l’avventura ed era possibile acquistare direttamente dal sito web.
Inoltre, avendo competenze in web design, ho ottimizzato il sito web per attirare più partecipanti, utilizzando una grafica coinvolgente, immagini evocative e testi che ispirano all’avventura.
Quindi anche se vendi prodotti digitali o prodotti fisici avrai bisogno di un sito web che ti consenta di effettuare le transazioni e gestire gli ordini.
A tal proposito ti suggerisco gli strumenti che considero tra i migliori per realizzare il tuo sito web:
- SiteGround come Hosting: rappresenta lo spazio fisico in cui il sito web viene ospitato e da cui puoi comprare anche il dominio.
- Elementor o Divi per costruire il tuo sito.
Elementor è più professionale, ha più strumenti a disposizione ma è anche meno facile da imparare mentre Divi ti permette comunque di creare un sito web professionale ma risulta più facile da apprendere.
Ora che hai anche un sito web in cui mostri nel dettaglio la tua proposta, ti serve un canale per acquisire visibilità e clienti e oggi non c’è niente di meglio dell’utilizzare i social media in organico.
Acquisisci clienti in organico con i Social Media
Creare contenuti sui social media è in assoluto il modo migliore per dare visibilità ai tuoi prodotti o servizi senza spendere un singolo €.
Ovviamente se sai come farlo.
Tanto per cominciare, ricordati questo: Non aprire un canale social per pubblicare solo post pubblicitari.
Se fai questo non attirerai mai nessun cliente. Le persone non sono su Instagram, TikTok etc. per vedere pubblicità.
Quello che devi fare è attirare le persone con contenuti interessanti, ispirazionali, educativi o informativi che ruotano attorno al prodotto o servizio che vendi.
Ora ti mostro come fare.
Se risolvi bisogni pratici o funzionali
In questo caso i tuoi contenuti saranno principalmente educativi e/o risolutivi e dovranno mostrano la TUA ESPERIENZA diretta nell’essere in grado di risolvere problemi specifici.
Puoi condividere esempi della tua esperienza personale oppure dei successi ottenuti con i tuoi clienti, purché mostri che possiedi le competenze e le soluzioni necessarie per affrontare e risolvere quei problemi in modo efficace.
Sui social siamo inondati di contenuti sterili e generalisti che non funzionano per attirare clienti.
Ti faccio un esempio semplice che puoi applicare fin da subito per trasformare un contenuto sterile e generico in un qualcosa di più personalizzato ed efficace.
Sono un psicologo:
- Titolo di un contenuto sterile e generico: 3 modi per gestire l’ansia
- Titolo più personalizzato e unico: 3 modi con cui IO AIUTO I MIE PAZIENTI a gestire l’ansia
Hai fatto caso come il secondo titolo risulta più originale? Mette in evidenza la tua esperienza e dimostra che sei in grado di risolvere un problema alle persone.
Ricorda sempre che, se ti occupi di risolvere bisogni pratici o funzionali, i tuoi contenuti devono mostrare che tu e il tuo servizio siete il ponte che collega il problema alla soluzione.
Se offri prodotti o servizi che risolvono bisogni emotivi o esperienziali
In questo caso può risultare più difficile perché non puoi sempre parlare del tuo prodotto o servizio altrimenti avresti un profilo pubblicitario che nessuno seguirebbe mai.
In questi casi, è utile creare contenuti che si discostano dal tuo prodotto specifico ma che interessano al tuo target ideale, attirandolo quindi in modo naturale.
Ad esempio, se vendi gadget legati al mondo POP (come giochi, film, ecc.), invece di mostrare solo i tuoi prodotti, potresti creare recensioni, approfondimenti o curiosità su giochi e film.
Così facendo, attrai appassionati di quel mondo e puoi integrare i tuoi prodotti in modo più organico all’interno dei contenuti, mantenendo l’interesse del pubblico e stimolando l’acquisto.
Ad esempio con la mia attività Missione Avventura con cui organizzavo diverse avventure outdoor, non potevo sempre mostrare foto e video delle varie attività.
Però avendo capito chi era il mio target ideale, ho cominciato a creare contenuti che potessero attirarli.
Così ho cominciato a fare interviste a famosi esploratori, ho raccontato storie di sopravvivenza, e condividevo news sul mondo dell’avventura.
Crea contenuti che possono attirare il tuo target ideale in modo naturale e inserisci fra un contenuto e l’altro il tuo prodotto o servizio.
Per questa guida è tutto, ti auguro successo con la tua attività.
A presto, Simone
